Привет! Как базовый поставщик, меня часто спрашивают о том, что на самом деле означает «базовый сценарий» в планировании. Итак, я подумал, что понадобится некоторое время, чтобы разбить его для вас в этом сообщении в блоге.
Понимание базового сценария
Давайте начнем с оснований. Базовый сценарий в планировании похож на основу здания. Это отправная точка, наиболее вероятная или типичная ситуация, которую вы используете в качестве ссылки для ваших планов. Это сценарий, который предполагает нормальные условия, никаких серьезных сбоев и дела, происходящих в соответствии с наиболее распространенными ожиданиями.
Например, в моей линии работы в качестве базового поставщика базовый сценарий может включать нормальный спрос на наши продукты, типичное время производственного свинца и стандартные рыночные цены. Это ситуация, когда все как обычное дело ».
Почему базовый сценарий важен?
1. Решение - принятие
Базовый сценарий служит ориентиром для принятия решений. Когда вы рассматриваете различные стратегии или варианты, вы можете сравнить их с базовым сценарием. Если ожидается, что новая стратегия будет работать лучше, чем базовый сценарий, это, возможно, стоит продолжить. Например, если мы думаем о введении нового типа базового продукта, мы сначала проанализируем, как он будет работать по сравнению с нашим текущим базовым сценарием с точки зрения продаж, затрат и прибыли.
2. Оценка риска
Это также помогает в оценке риска. Имея четкий базовый сценарий, мы можем определить, какие факторы могут отклониться от него, и представлять риски. В нашем случае такие факторы, как внезапные изменения цен на сырье, новые конкуренты, выходящие на рынок, или изменения в нормативных актах могут нарушить наш базовый сценарий. Как только мы определили эти риски, мы можем разработать планы на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы справиться с ними.
3. Распределение ресурсов
Другим важным аспектом является распределение ресурсов. Базовый сценарий дает нам представление о том, сколько ресурсов, таких как труд, материалы и капитал, мы должны работать в нормальных условиях. Это помогает нам спланировать наши бюджеты и гарантировать, что у нас есть правильная сумма ресурсов в нужное время.
Создание базового сценария
Создание базового сценария - это не одно - время. Это требует непрерывного мониторинга и регулировки. Вот шаги, которые мы выполняем как базовый поставщик:
1. Сбор данных
Мы начнем с сбора много данных. Это включает в себя исторические данные о продажах, данные о производстве, рыночные тенденции и информацию о наших поставщиках и клиентах. Например, мы смотрим на то, как наши продажи колебались за последние несколько лет, каковы были средние затраты на производство и каковы модели спроса в разные сезоны.
2. Определение ключевых переменных
Затем мы определяем ключевые переменные, которые влияют на наш бизнес. В нашем случае эти переменные включают цены на сырье, затраты на рабочую силу и рыночный спрос. Мы должны понимать, как эти переменные взаимодействуют друг с другом и как они влияют на нашу прибыль.
3. Делание предположений
Основываясь на данных и наше понимание ключевых переменных, мы делаем предположения о том, как эти переменные будут вести себя в будущем. Эти предположения основаны на исторических тенденциях, экспертных мнениях и исследовании рынка. Например, если мы заметили, что цены на сырье, как правило, увеличиваются на определенный процент каждый год, мы используем это в качестве предположения для нашего базового сценария.
4. Создание сценария
Как только у нас появятся наши предположения, мы строим базовый сценарий. Мы используем математические модели и электронные таблицы, чтобы проецировать наши продажи, затраты и прибыль на основе этих предположений. Это дает нам четкую картину того, как может выглядеть наш бизнес в нормальных условиях.
Реальные - мировые приложения в нашем бизнесе
Как базовый поставщик, мы используем базовый сценарий в различных аспектах нашего бизнеса.
1. Планирование производства
Мы используем базовый сценарий, чтобы спланировать наши производственные графики. Основываясь на прогнозируемом спросе в базовом сценарии, мы определяем, сколько оснований нам нужно производить каждый месяц. Это помогает нам оптимизировать наш производственный процесс, сократить отходы и гарантировать, что у нас достаточно запасов для удовлетворения спроса клиентов.
2. Маркетинг и продажи
В маркетинге и продажах базовый сценарий помогает нам установить реалистичные цели. Мы знаем, сколько мы можем ожидать продать в нормальных условиях, поэтому мы можем разработать маркетинговые стратегии для достижения этих целей. Например, если наш базовый сценарий предсказывает определенный рост продаж в определенном регионе, мы можем выделить больше маркетинговых ресурсов в этот регион.
3. Управление цепочками поставок
Управление цепочками поставок также сильно влияет базовый сценарий. Мы используем его для управления нашими отношениями с поставщиками. Основываясь на прогнозируемом спросе в базовом сценарии, мы обсуждаем контракты с поставщиками, чтобы обеспечить стабильное предложение сырья по наилучшим ценам.
Связанные продукты и их роль в базовом сценарии
В нашем ассортименте продуктов у нас есть несколько ключевых продуктов, которые играют важную роль в нашем базовом сценарии. Например, нашСедло сиденьеэто популярный продукт. Он имеет стабильный спрос на рынке, и его производство и продажи учитываются в нашем базовом сценарии. Продажи седла вносят свой вклад в наш общий доход, а его производственные затраты включены в наши прогнозы затрат.
Другой важный продукт - нашИзгибающая машинаПолем Эта машина используется в нашем производственном процессе, и ее эффективность и надежность имеют решающее значение для нашего базового сценария. Если изгибающая машина часто разрушается, она может нарушить наш график производства и увеличить наши затраты, что отклонится от нашего базового сценария.
Сваркатакже является неотъемлемой частью нашего производства. Качество и стоимость сварочных операций рассматриваются в нашем базовом сценарии. Высокий - качественный процесс сварки обеспечивает долговечность наших баз, что, в свою очередь, влияет на удовлетворенность клиентов и повторный бизнес.
Заключение
В заключение, базовый сценарий является жизненно важным инструментом в планировании любого бизнеса, включая наш как базовый поставщик. Это обеспечивает четкую отправную точку, помогает в принятии решений, оценке риска и распределении ресурсов. Непрерывно контролируя и корректируя наш базовый сценарий, мы можем лучше адаптироваться к изменениям на рынке и обеспечить долгосрочный успех нашего бизнеса.
Если вы находитесь на рынке для высоких качественных баз или связанных продуктов, я бы посоветовал вам обратиться к обсуждению закупок. Мы всегда рады поговорить о том, как наши продукты могут вписаться в ваши собственные бизнес -планы и сценарии. Если у вас есть конкретные требования или просто хотите узнать больше о том, что мы предлагаем, не стесняйтесь связаться.
Ссылки
- «Основы бизнес -планирования» Джона Доу
- «Управление рисками в цепочках поставок» Джейн Смит
- Отраслевые отчеты о крупномасштабной обработке и базовом производстве